年入2.65億元的動畫公司Xilam，將如何發展？
憑(ping)借著榮獲奧斯(si)卡最佳(jia)動(dong)(dong)畫(hua)長片(pian)(pian)提名、昂西動(dong)(dong)畫(hua)節最佳(jia)動(dong)(dong)畫(hua)長片(pian)(pian)獎的《我(wo)失去(qu)了身體》，法(fa)國動(dong)(dong)畫(hua)公司Xilam過(guo)去(qu)一(yi)年在國際上大(da)放異彩，也(ye)讓更多人注意到了法(fa)國動(dong)(dong)畫(hua)。
《我失去了身體》
不過(guo)，Xilam并(bing)非一家(jia)新公司(si)。成立于1999的(de)Xilam一直是法國動(dong)畫(hua)界的(de)中堅力量，其創始人Marc du Pontavice 也是一位經驗豐富的(de)行業老兵，動(dong)畫(hua)師出(chu)身，也干過(guo)制片人。
擁有20年歷史的Xilam也早已培養出了被市場驗證過的IP：
《爆笑(xiao)奧(ao)吉(ji)貓》，Xilam成立時制作(zuo)的(de)第一部動(dong)畫，現在已經被引進到了80多個國家和地(di)區(qu)，包(bao)括中國。2018年(nian)，《爆笑(xiao)奧(ao)吉(ji)貓》正(zheng)式播出第8季。
《爆笑奧吉貓》
《鯊魚哥與美人魚》，這是自《爆笑奧吉貓》之后Xilam最成功的動畫，目前已經播出了3季。該作也已經被引入中國市場。
《鯊魚哥與美人魚》
還有針對學齡前兒童的動畫《Paprika》、根據漫畫改編的《Les Dalton》。
Xilam到目前為止，已經推出了超過25個動畫IP。其中，重慶3D動畫制作主要針對少兒與學齡前兒童的低幼向動畫占了一大部分。
根據Xilam公布的2019年年報，公司營收3347萬歐元（2.65億人民幣），同比增長10.5%，凈利潤685萬歐元（5431萬人民幣），同比增長32.9%。
Xilam收入分成3塊：一塊是新作收入，簡單來說，就是新作品產生的收入；另一塊是舊作收入，即老作品產生的收入，這里面也包括衍生品授權的收入和來自YouTube的收入；最后是其他收入。
Xilam 給自己定下的發展計劃和傳統的動畫公司無異：持續制作觀眾喜歡的新作品，賣給各種渠道，然后依靠儲備的內容和IP低成本變現。不過目前看來，舊作收入雖然整體有所上升，但并不穩定。而開發新作帶來的收入依舊是Xilam最主要的收入來源。
2019年，Xilam在財務上最大的亮點其實是成本的控制，在營收提升10.5%的情況下，實現了32.9%的凈利潤增幅，其凈利潤率超過20%，達到了歷史最高點。財報里提到了2019年公司的固定成本增速遠小于收入增速，占比已經不到總收入的10%。同時Xilam主要開發原創IP的模式也減少了授權費的支出。
《Flapacha, où es-tu ?》
雖然財報里沒有直接提，但Xilam 的成本控制或許得益于規模日漸擴大的越南工作室。根據Xilam官網信息，Xilam在越南胡志明市的工作室有140人，主要負責2D動畫的制作。而Xilam在巴黎的總部現在已經直接負責動畫制作，而是集中在劇本、視效、音效等方面。Xilam還有兩家工作室在里昂和昂古萊姆，主要負責動畫制作。
Xilam在越南的動畫(hua)工作室是(shi)他們2009年(nian)收購來的，當時花了60萬歐元(yuan)。2019年(nian)，這家分公司的營業(ye)額為106.8萬歐元(yuan)，凈(jing)利潤3.5萬歐元(yuan)。
Xilam在經營中的另一大特色是項目開始前提前融資，以此來保證開發過程中穩定的現金流。截至2019年底，Xilam手頭的現金大約有2000萬歐元。
背靠流媒體，70%收入來自海外市場
Xilam將自己公司20年的歷史概括成4個階段：初創期，發展期、加速期、升級期。每一個階段，Xilam的影響力都在逐漸升級，一個法國本土的小型動畫公司逐漸成長為一家獲得奧斯卡最佳動畫提名的動畫大廠。
從上文的歷年業績圖上，我們能明顯地看出來，2016、2017兩年Xilam實現了躍進式的發展，兩年的營收增速分別38%，53%。
這兩年的快速發展本質上是Xilam乘了流媒體的東風，成功開辟了海外市場。
《Les Dalton》
當時Marc du Pontavice說的一句話很好地詮釋了流媒體帶來的變化——“再也沒有必要一個頻道、一個地區兜售你的作品了，主要一個按鈕，全球兩百多個國家和地區都能看到。”
2016年到2017年，Netflix、亞馬遜都簽約了多部Xilam旗下的動畫，包括《爆笑奧吉貓》《鯊魚哥和美人魚》。重慶3D公司在流媒體上獲得成功以后，迪士尼、華納旗下的電視臺也開始引進Xilam的作品。
學齡前兒童動畫《Paprika》
值得一提的是，在2016年底，Xilam還通過優揚傳媒進入了中國市場。優揚傳媒引進的作品包括《爆笑奧吉貓》《Paprika》和《 If I Were an Animal》
截至2017年底，Xilam的海外市場收入就已經達到了1345萬歐元，占比達55%。也是在那兩年，Xilam的股價從2歐元開始暴漲，截至目前已經達到39.9歐元，5年翻了20倍，這就是“Netflix概念股”的威力。
2016年是流媒體第一波全球化的開始，主要由Netflix推動。而今年，隨著迪士尼這樣的傳統媒體巨頭進入流媒體行業，我們能看到流媒體正在進行第二波全球化。在第二波全球化中，流媒體平臺一方面由于精細化運營的需求，另一方面也是因為當地政策的壓力，開始更加注重本地化。
Xilam的合作方
歐盟方面，之前就有規定，在歐洲展開經營的流媒體平臺必須有30%的內容來自歐洲，再加上法國政府也有一些類似的規定，于是Xilam跟著獲得了不少內容投資。
例如，在2019年6月，迪士尼就和Xilam簽訂了Disney+動畫的制作協議，要為Disney+制作一部基于迪士尼角色“奇奇與蒂蒂”的動畫。
還有2019年10月，Netflix和Xilam合作制作CG動畫《Oggy Oggy》，面向2到6歲兒童，這將是Netflix的第一部法語原創動畫。
《Oggy Oggy》以(yi)《爆笑奧(ao)(ao)吉貓》為基礎改編(bian)，只不(bu)過(guo)這次(ci)脫離了(le)《爆笑奧(ao)(ao)吉貓》中奧(ao)(ao)吉貓大(da)戰小強的故事套路(lu)，而(er)是(shi)講述(shu)一(yi)個關于(yu)奧(ao)(ao)吉貓的獨(du)立故事。同時，Xilam保留(liu)了(le)該作全(quan)球(qiu)有(you)線(xian)電視發行權(quan)和衍生品權(quan)。
《爆笑奧吉貓》的衍生品
截至2019年底，Xilam的海外市場收入占比已經超過70%。美國已經超過法國本土，成為Xilam的最大市場。
Xilam也十分重視中國市場的開發，2019年9月，Xilam任命周曼婭為中國市場主管。周曼婭本人之前在法國的另一家動畫公司Amuse工作過兩年，也是負責亞洲市場的開發。現在，《爆笑奧吉貓》和《鯊魚哥與美人魚》已經上線了國內的優酷和愛奇藝。預計未來會有更多動畫進入中國市場。
學齡前兒童動畫《Les contes de Lupin》
差不多在2014年，Xilam開始發力YouTube上建立頻道矩陣，為旗下幾個知名IP開設不同語言的頻道。
截至2017年底，數字平臺（包括YouTube和流媒體）的收入已經占Xilam舊作收入的40%，總營收的23%，大約為611萬歐元。2017年的時候，Xilam旗下YouTube頻道矩陣的總播放量為26億次。到了2018年，這個數字漲到了40億。
到了2019年，XilamYouTube矩陣的播放量57億，累計播放量超過150億次，訂閱用戶總數超過1500萬，來自YouTube的收入大約有354萬歐元，這筆收入里應該有一大部分是廣告分成。
過去一年鯊魚哥與美人魚頻道的漲粉速度非常穩定
雖然從絕對的數字上來看，Xilam還遠遠比不上一些兒歌類的頻道，但Xilam這兩年在YouTube上的播放數和粉絲量都漲得很快。
現在Xilam旗下人氣最高的頻道是鯊魚哥與美人魚，有850萬訂閱觀眾，其次是奧吉貓，有693萬訂閱觀眾。這兩個頻道的最大特點是所有內容都沒有臺詞，劇情推進和情緒表達純粹依靠畫面和配樂，所以沒有語言上的隔閡，能夠吸引全球兒童觀眾。
2D少兒動畫(hua)大(da)廠向3D和成人向動畫(hua)進(jin)軍(jun)
Xilam從成立到現在，一直都在制作2D動畫，從來沒有做過3D。我們之前提到的Netflix預訂的《Oggy Oggy》將是Xilam的第一部3D動畫。
《Oggy Oggy》預計有156集，每集7分鐘，這部總時長18.2小時的動畫預計成本大約2000萬歐元。對于一個此前從未制作過重慶3D動畫的公司來說，這無疑是一個挑戰。
所以在宣布和Netflix合作后，Xilam轉頭又宣布要收購另一家法國動畫公司Cube Creative 50.1%的股份。
Cube Creative 專門做3D動畫和CG，他們最早是做動畫廣告，2010年以后才涉足電視動畫的制作，旗下代表作是《Kaeloo》，這部3D動畫劇在法國連續播放了4季，共計202集。據報道，Cube Creative過去幾年的收入都在500萬歐元左右。在今年1月20日，這筆收購正式完成。
《Kaeloo》
按照之(zhi)前的(de)計劃(hua)，Xilam未來有一半的(de)作品(pin)會是3D動畫或CG。
“我們考慮3D動畫很久了，我們已經做了許多2D動畫，我們現在需要多樣性。我們之前已經在法國的昂古萊姆建立了一支新團隊，專門制作《Oggy Oggy》。現在這支團隊有30人左右，預計到2020年會擴充到100人，”Marc du Pontavice 在去年的一次采訪中說。
有了流媒體平臺在背后撐腰，一直做少兒動畫Xilam也得以嘗試成人向動畫。例如之前提到的《我失去了身體》，還有一部《de Gaulle at the Beach》。目前，Xilam正在制作一部根據漫畫《Monkey Bizness》改編的成人向動畫。
《de Gaulle at the Beach》
“像《Monkey Bizness》這樣的作品，現在有強烈的市場需求，因為流媒體使得小眾作品在全球市場面前小眾。因此，重慶3D制作公司也得以獲得更高的預算。”Marc du Pontavice 說。
在未來規劃上，Xilam明確表示擴充成人向動畫是未來的戰略重點之一，目前Xilam正在制作的成人向動畫作品包括兩部電影和4部迷你劇。預計2022年迷你劇會相繼播出，動畫電影預計要等到2023年。
Xilam在(zai)預(yu)計(ji)(ji)未來收(shou)入時(shi)以兩年(nian)(nian)為一個階段，預(yu)計(ji)(ji)2020年(nian)(nian)和2021年(nian)(nian)收(shou)入共計(ji)(ji)能達到7800萬(wan)歐(ou)元，2022年(nian)(nian)和2023年(nian)(nian)收(shou)入共計(ji)(ji)能達到1.1億歐(ou)元。
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