影視后期制作投放技巧
伴隨短視(shi)頻(pin)(pin)市場(chang)快速崛起，影像視(shi)頻(pin)(pin)逐漸成為了主流宣傳手段；視(shi)頻(pin)(pin)剪輯、視(shi)頻(pin)(pin)后期(qi)特(te)效等(deng)技能也逐漸成為重要職業軟實力(li)。
影視后期課程目標人群包括希望從事專業影視后期領域的用戶群體；重慶影視制作公司也(ye)瞄準(zhun)有意涉獵短(duan)視(shi)頻(pin)運(yun)(yun)營(ying)領(ling)域的(de)用戶，為其著重(zhong)提供偏影(ying)視(shi)剪(jian)輯(ji)類(lei)輔導，易(yi)銜接(jie)短(duan)視(shi)頻(pin)運(yun)(yun)營(ying)變現(xian)類(lei)課程。
影(ying)視(shi)后(hou)期(qi)課(ke)(ke)程內(nei)容包括 PR 、 AE 、C4D三大類型(xing)剪輯軟(ruan)件教程，從前期(qi)剪輯逐(zhu)漸過渡至(zhi)后(hou)期(qi)特效部分。區別(bie)于其他興(xing)趣(qu)技(ji)能(neng)類課(ke)(ke)程，影(ying)視(shi)后(hou)期(qi)類軟(ruan)件下載(zai)安裝步驟較(jiao)為(wei)繁(fan)瑣，為(wei)購買(mai)課(ke)(ke)程一大門檻，通過搭建自有技(ji)術平臺，或(huo)提(ti)供合(he)規試體驗(yan)渠道等方(fang)式(shi)，有助于提(ti)高正價課(ke)(ke)轉化(hua)率。
一、背景介紹
人群概覽：
影視后期TA相比教育行業其他sku較傾向青中年男性群體；年齡集中在25-45歲區間，其中30-35歲人群占比較高，35-39歲人群在重慶動畫公司較高(gao)，已(yi)婚(hun)狀態人(ren)群居多。地域主(zhu)要分(fen)布(bu)在(zai)新一(yi)線城市(shi)＆二線城市(shi)，其中一(yi)線城市(shi) tgi 較高(gao)，推薦(jian)主(zhu)要覆蓋該類(lei)地域。
2．性別分布：
男性占比(bi)達60%，且tgi 較高，為影視(shi)后期類課程主要面向(xiang)(xiang)人群(qun)；冷啟動期若希望精準窄定向(xiang)(xiang)投(tou)放，推(tui)薦優(you)先(xian)投(tou)放男性用戶。
3．年齡分布：
相較其他興趣類課程，影視后期課程在各年齡層級覆蓋均較多，屬于泛年齡通用型課程；主要用戶年齡范圍在25-50歲，重慶動畫制作其中30-45歲人(ren)群占比(bi)較高，同時(shi)與 tgi 趨勢(shi)基本成正(zheng)相關，建議優先投放覆蓋。
4．地域分布：
用戶(hu)分布(bu)主要(yao)集中在一(yi)線(xian)、新一(yi)線(xian)、二三線(xian)城市(shi)，其(qi)中一(yi)線(xian)城市(shi) TGl 最(zui)高，且后端轉化最(zui)好；四五線(xian)城市(shi)需求潛力(li)仍較大。
5．學歷分布：
從用戶(hu)(hu)(hu)學歷(li)占比看，本(ben)科(ke)(ke)(ke)學歷(li)用戶(hu)(hu)(hu)過半(ban)，但同時在(zai)(zai)成(cheng)年群(qun)(qun)體中，專科(ke)(ke)(ke)﹣本(ben)科(ke)(ke)(ke)﹣碩博不同階段 tgi 均(jun)較高，投放(fang)潛力較高，驗證影視后(hou)期(qi)類課程(cheng)的(de)泛人群(qun)(qun)特(te)征，各(ge)學習程(cheng)度用戶(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)該技能都(dou)有(you)較高接受度；建議投放(fang)時在(zai)(zai)交集年齡定向的(de)基礎(chu)上，對(dui)(dui)學歷(li)不做過多限制。
6．職業屬性
TA 同時涵蓋白領(ling)、藍領(ling)人群，普適性較強。
其中財務／人事／新政工作者、廣告／市場／媒體／藝術工作者、銷售人員占比最多；重慶影視制作廣告／市場(chang)媒體／藝術工作者(zhe)(zhe)與設(she)計(ji)從業(ye)者(zhe)(zhe) TGI 較高，符合課(ke)程(cheng)的行業(ye)屬性。
二、投放建議
1．投放鏈路
①直購鏈路：單(dan)目標(biao)出(chu)價——以下單(dan)為(wei)優化目標(biao)
②加粉鏈路：雙目標出價——淺層(ceng)目標：關注／深層(ceng)目標：下單
2．素材及落(luo)地頁(ye)建議
MP 推薦同時覆蓋圖片素材＋視頻素材；圖片素材以原生大圖／多圖重慶影視公司為主
GDT 推(tui)薦著(zhu)重提升視(shi)頻素材質量，并覆蓋橫板／豎版視(shi)頻
不(bu)同流(liu)量(liang)版位素材方向建議：
1）圖片類素材：
剪(jian)輯軟件啟動(dong)封面／界面截(jie)圖，突出后(hou)期(qi)制(zhi)作細節，留下高專(zhuan)業度印象，效果前后(hou)直(zhi)觀(guan)展(zhan)示對比圖＋利益點(dian)描述
剪(jian)輯場(chang)景類(lei)(lei)圖片，推薦(jian)真(zhen)人模特出(chu)鏡(jing)類(lei)(lei)素材(cai)
2）視頻類素材：
名師／ IP 口播(bo)介(jie)紹(shao)
搭配影視后期剪輯／特效展示效果(guo)，直(zhi)觀展示作品成果(guo)，吸引眼球
3）落地頁設計：
易學性(xing)：突出“小白也能(neng)學＂”0基礎入門”
就業率：針對人才缺口大，重慶3D動畫制作和影視后期(qi)市(shi)場需求(qiu)大(da)，門(men)檻低(di)，薪資高
突(tu)出(chu)名(ming)師名(ming)人、強化優惠點＆營造搶(qiang)購氛圍、展示核心(xin)賣點、增加挽留彈窗、保持下單按(an)鈕懸浮
3．公眾號營銷
內容運營(ying)：公號名稱、公號簡介、導航欄(lan)設置簡潔清晰，主題明確
首次關注后的歡(huan)迎語：文案(an)突出用(yong)戶需(xu)求，凸(tu)顯課(ke)程未(wei)來就業前景大方向，引導用(yong)戶購(gou)買課(ke)程追粉話術(shu)：菜(cai)單欄明(ming)確限時折扣、職業發(fa)展、所需(xu)技巧，吸引用(yong)戶下單
4．流(liu)量選(xuan)擇／成本區間參考(kao)
低(di)價(jia)(jia)課(ke)價(jia)(jia)格：影視后期(qi)主要低(di)價(jia)(jia)課(ke)程1元、3元、9元不等，對(dui)應(ying)成本在130-200區間波動；各價(jia)(jia)位均可(ke)嘗試測課(ke)，建議根據實際投(tou)放客單價(jia)(jia)調整出價(jia)(jia)。
流量選擇：
mp 占比80%, gdt 占比20%
mp 流量部分：朋友圈占比50%，朋友圈＞公眾號＞訂閱號＞小程序，支付后頁面推薦優先覆蓋重慶3D動畫的朋(peng)友(you)圈、公眾(zhong)號、 xqxs 流量(liang)
5．定向策略
基礎(chu)定(ding)向：地(di)域(yu)優先覆蓋一二三(san)線(xian)城市，年齡在25-45歲為(wei)主，可著重投放男性用戶
人群定向(xiang)：優先使用一(yi)方人群拓展包投放；同(tong)時賬戶(hu)內50％廣告搭配測試羅卡詞(ci)定向(xiang)
6．賬戶搭建
廣(guang)(guang)告(gao)(gao)數：單賬戶(hu)同時(shi)(shi)在線(xian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)數約(yue)10-15條(tiao)，全天在投廣(guang)(guang)告(gao)(gao)建(jian)議25-30條(tiao)。當有廣(guang)(guang)告(gao)(gao)被關停(ting)后，或當頭部(bu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)衰退后，要及時(shi)(shi)開啟新(xin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)“補位”。
新計劃開啟時間：每天早上5點和下午4點分批次開啟，新賬戶不建議凌晨啟投，3-5點期間容易空耗，重慶動畫公司穩定(ding)后可以嘗試全天(tian)投放。
出價(jia)策略：優先(xian)(xian)(xian)使用“優先(xian)(xian)(xian)拿(na)量(liang)”。相對于穩定(ding)拿(na)量(liang)來(lai)說，優先(xian)(xian)(xian)拿(na)量(liang)的(de)(de)(de)廣告會有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)流量(liang)，單(dan)條廣告的(de)(de)(de)消(xiao)耗(hao)會更(geng)高，得到更(geng)多的(de)(de)(de)訂單(dan)。（優先(xian)(xian)(xian)拿(na)量(liang)超(chao)成本閾值30%)
預(yu)算(suan)：均不(bu)建(jian)議(yi)設置，尤其是廣告的(de)日預(yu)算(suan)限(xian)制，會(hui)影(ying)響(xiang)拿量(liang)。
素材：建議同一素材在同賬(zhang)戶下同時投放(fang)廣(guang)告不超過2條，跨(kua)賬(zhang)戶不超過3條，避免素材雷同導致廣(guang)告互相競爭難以(yi)起量。
總(zong)的來說，影視后(hou)(hou)期制(zhi)作這(zhe)個新(xin)興(xing)的職業教育行(xing)業，是非常值(zhi)得關(guan)注的，在(zai)廣(guang)告(gao)投放之前(qian)，要(yao)做到了解市場組成，人群特征，消費痛點等，然后(hou)(hou)利用(yong)騰訊廣(guang)告(gao)能力進行(xing)用(yong)戶促達轉化。希望這(zhe)篇文章能幫助到你，同時也歡(huan)迎大家評論討論，一(yi)起(qi)發現(xian)新(xin)觀點、打開新(xin)思路。
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